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Trouver un produit rentable (serez-vous « une boutique de plus », ou celle qui fera la différence?)

Trouver un produit rentable (serez-vous « une boutique de plus », ou celle qui fera la différence?)

by Cedric Beau février 13, 2017

Trouver un produit rentable prend du temps.

Trouver un produit rentable sans méthode, juste au feeling prend ENCORE PLUS de temps.

Je suis dans l’import depuis beaucoup d’années maintenant.

Mais jamais je ne me suis considéré assez expérimenté pour traiter la recherche de bons produits simplement sur une intuition.

En réalité, j’ai un plan que j’essaie d’appliquer, ou plutôt une checklist avec un certain nombre de critères.

Et plus un produit répond clairement à ces critères, plus son potentiel de vente est élevé.

Aujourd’hui, je partage avec vous 3 critères vitaux pour dire si un produit a des chances de marcher ou pas du tout :

– Vous devez trouver des concurrents directs

> Je sais, idéalement, on aimerait être les seuls au monde à vendre un produit.

Mais non seulement c’est très rarement le cas, mais en plus je vous le déconseille.

Tout simplement parce que si le produit choisi est déjà en vente ailleurs, ça veut tout simplement dire qu’il se vend !

Autrement dit, vos concurrents ont testé un gigantesque nombre de de produits à votre place et ils vous font déjà gagner un temps précieux.

– Le produit choisi doit appartenir à une niche spécifique (et si possible peu commune)

> Vous avez choisi une niche comme les chiens, le fitness ou les enfants ?

Pas simple n’est-ce pas ?

Le problème avec une niche trop large est que soit vous êtes un très gros, avec des milliers de références (toutes testées) ou soit vous êtes condamné à être une « boutique de plus » peu connue sur une thématique trop générale pour être remarqué.

Et dans le second cas, vous devrez redoubler d’efforts, de créativité et très sûrement de budget pour sortir du lot.

– Vous devez visualiser votre client idéal

> Ce critère reste le plus négligé dans le e-commerce :

Vous vendez des coques de iPhone ?

Cool, mais à quoi ressemble votre client idéal ?

Pas facile de se le représenter, n’est-ce pas ?

À l’inverse vous vendez des verres à Whisky ?

Cool (bien plus cool !), d’autant plus qu’on s’attend à avoir des hommes mûrs (quarantaine), issus de catégories socio-professionnelles plutôt étiquetées « élite », souvent attachés à 1 marque précise…

Dans l’exemple du Whisky, l’analyse montrera par exemple que d’autres segments peuvent être visés (le nombre de jeunes adultes est croissant…)

Dans tous les cas, imaginez à quoi ressemble un client idéal peut être évident (puis rapidement confirmer ou infirmer par l’analyse) OU être un travail pénible et sans fin…

VOUS AVEZ UN PRODUIT RÉPONDANT À CES 3 CRITÈRES ?

Il est donc temps de passer à la promotion.

Et pour aller plus loin, voici ma stratégie publicitaire facebook en 5 étapes pour vendre un produit rentable (en vidéo sur Youtube) :

https://youtu.be/1GZxlDV69K8

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