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Description Produit : ne dites PAS que vous êtes le meilleur !

Description Produit : ne dites PAS que vous êtes le meilleur !

by Cedric Beau novembre 22, 2017

Petite astuce pour vos descriptions produit, que j’ai évoqué rapidement dans le module bonus du mois de la formation Quickstart :

Je vois souvent, dans les descriptions produit, des personnes qui indiquent qu’ils sont les meilleurs :

– Ils ont le meilleur prix


– Ils ont la meilleure qualité


– Ils sont les meilleurs dans leur domaine

Selon mes test, dire qu’on est le meilleur peut faire perdre des ventes.

Pourquoi ?

Parce que tout le monde dit qu’ils sont les meilleurs, qu’ils ont la meilleur qualité au meilleur prix, des trucs comme ça.

Quand le prospect voit ça, il se dit « ouais ouais, c’est ça, et mon c*l c’est du poulet ? » et autres « et la marmotte elle me le chocolat dans le papier d’anus, nan ? »

En d’autres termes : il vous croit pas.

Il n’y croit plus.

Il vous croit même moins qu’avant avoir dit que vous étiez le meilleur :

On lui a trop faite.

La solution pour ne pas faire fuir vos clients, en deux étapes faciles ?

La voici :

ETAPE 1 : Si vous n’êtes pas VRAIMENT le meilleur, ne dites PAS que vous êtes le meilleur.

ETAPE 2 : Si vous êtes VRAIMENT le meilleur, PROUVEZ-LE !

BONUS : Si vous êtes VRAIMENT le meilleur, mais que vous ne pouvez pas encore le prouver, ne dites PAS que vous êtes le meilleur. (je sais que c’est dur à faire quand on est vraiment le meilleur, mais faites un split test si vous doutez, vous verrez les résultats au niveau des conversions !)

Attention, une capture d’écran truquée ou un témoignage falsifié ne compte pas comme une preuve. Même si ça peut aider sur le court terme, sur le long terme c’est se tirer une balle dans le petit peton.

Je vous expliquerai pourquoi, et vous donnerai quelques exemples de bonnes preuves pour approfondir le truc dans le mail de demain.

En attendant, vous pouvez déjà éditer vos fiches produit (ou tester si vous doutez de mes analyses, puis éditer).

Au sujet du module bonus de 2 heures de formation au sujet du « storytelling dans les description produit », il est trop tard pour en profiter. Je ne vous en ferai donc pas la pub.

La formation Shopify Quickstart, elle, est encore disponible. Profitez-en, tant qu’il est encore temps :

La pub :

https://goo.gl/BEywAw

A demain pour aller plus en profondeur au sujet de la preuve.

A votre succès !

Cédric BEAU

P.S. : Pour faire vos propres split tests, et tenter de me prouver que j’ai tort (ou de vous prouver que vous avez raison d’implémenter mes conseils) :

– Dans Google Optimize, menu « Create an Experiment » et choisir A/B testing . Pas super ergonomique, mais c’est gratuit et très efficace.

– Optimizely.com (je préfère celui-ci)

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