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Comment ces cookies vont vous aider à faire plus de ventes

Comment ces cookies vont vous aider à faire plus de ventes

by Cedric Beau février 08, 2018

« Quand il a compris qu’il ne vendait pas des cookies, alors il s’est mis à vendre BEAUCOUP plus de cookies ». Non ce n’est pas un proverbe chinois (quoiqu’en cherchant bien, on pourrait peut-être trouver une expression qui ressemble à ça…)

Vous n’êtes pas des marchands d’objets

Je le répète souvent, et je continuerai à le faire : « tomber amoureux » de votre produit, tout focaliser sur quelques objets n’est PAS une bonne approche pour votre projet ecommerce. Camille l’a très vite compris avec sa boutique de cookies.

Ils ont répéte la même erreur que tout le monde fait au moment de lancer leur boutique

Avant de cartonner, leurs clients avaient cette lourde objection “Ça fait 3€ par cookie, c’est cher !”.

Le problème ici n’est pas tant le prix par cookie, mais c’est plutôt la perception des clients : ils jugeaient la valeur de ce produit sur les mêmes critères que n’importe quel vendeur de cookies. Et c’est là que Camille et son équipe ont eu la meilleure idée possible : changer leur positionnement.

Leur business a commencé à décoller en changeant une seule phrase

« Au départ nous avions axé notre communication principalement sur le cookie 🍪 (dans notre nom, notre design…). C’était une erreur. […] MerciCookie est un service avant tout. Notre métier est de vous permettre de facilement faire plaisir à vos client·e·s à leur offrant un beau cadeau. C’est là notre valeur ajoutée. Nous vendons bien plus que des cookies. »

Passer de la vente d’un objet (ce que tout le monde fait en général) à créer une offre qui répond à un besoin utile, voilà exactement ce que vous devez viser avec votre propre projet ecommerce.

Pour aller plus loin

Une fois que vous avez mis en place votre offre et optimisé votre positionnement pour être unique aux yeux de vos clients, vous devez diffuser votre message. J’ai mis en place une nouvelle méthode pour vendre vos produits avec Facebook SANS faire de publicité.

Ça parait bizarre mais avec les changements récents de la bête, et le ras-le-bol des utilisateurs contre la saturation des publicités sauvages sur leurs murs, cette méthode permet de continuer à vendre tout en gonflant votre mailing list.

Voici le deal

J’envoie les détails de cette nouvelle méthode par email uniquement aux membres QUICKSTART lundi 12 février prochain. Cet email sera unique, et envoyé qu’une seule fois. Pour vous aussi avoir entre les mains cette méthode, rendez-vous sur cette page (passé dimanche 11 février au soir, il sera trop tard) :

bit.ly/2zWefgm

À votre succès ! (et à tout de suite de l’autre côté)

Cédric BEAU

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