La trading chinoise, avantages. Et inconvénients ?
Point sourcing en Chine, témoignage d’un acheteur : j’ai eu affaire à des tradeurs, dans mon expérience avec la Chine, alors que l’on était en pleine crise sanitaire (fictive ou non) en été 2009, il me fallait sourcer des produits normés, à livrer rapidement et au meilleur prix. Et c’est là que mon idée des tradings a littéralement changée.
Trading Chinoise
Au départ, je me disais que travailler avec un tradeur c’était un peu comme de rajouter un intermédiaire et que les prix prendraient vite 30%, mais étant moi même tradeur, cette idée ne tenais pas la route. Qu’est-ce qui incite les gens à travailler avec une trading française comme la mienne ? Le respect des délais, le temps gagné ? Oui, c’est certain, mais aussi les partenariats en place avec les fournisseurs !
Ces partenariats permettent de travailler les prix en profondeur, sur le long terme, chose impossible pour un de mes client, tant bien même qu’il monterait un bureau d’achats, il n’aurait pas toute cette expérience relationnelle permettant la négociation, ainsi que le fameux Guanxi.
Et c’est ainsi que j’ai fait sourcer certaines quantités chez des tradings chinoises, et je n’ai pas été déçu. Le tradeur chinois, alors qu’il faisait partir ses marchandises des mêmes usines que les miennes, et qu’il se prenait une commission, me proposait des tarifications quelques pour-cents moins cher que ce que j’avais jusque là.
Guanxi
Par ailleurs, ces tradings à vocation internationale sont très à cheval sur le respect des normes et les contrôles qualité, étant directement exposés aux foudres des étrangers importateurs en cas de problèmes.
Au final, demander des tarifications à une trading chinoise peut toujours se révéler intéressant, pour autant que l’on travaille sur un produit existant (attention, pas de développement produit !!) et sur des grosses quantités.
Les inconvénients, c’est quand on source une usine pour produire un nouveau produit et que l’on tombe sur une trading, qui ne s’affiche d’ailleurs pas forcément en tant que telle, et qui propose donc des produits surmargés. Ce sont des choses qui arrivent…
Une trading vous propose un prix, n’hésitez pas, étudiez au moins son offre après avoir vérifié le sérieux de l’entreprise !
Cédric BEAUDHUIN est un professionnel de l'import et du sourcing en Chine, il est l'auteur de la formation Devenir importateur et lancer son business en 30 jours depuis sa cuisine. Diplômé en commerce et vente, et de l'université de Fudan de Shanghai, il vous présente sa vision des achats en Chine, ainsi que les relations interculturelles France-Chine dans le cadre des échanges d'entreprise.
Tags: Acheteur international, Bureau d'achats, Client, Contrôle qualité, Crise, Fournisseur, Guanxi, Importateur, International, Livraison, Marge, Normes, Partenariat, Prix, Quotation, Relation, Sourcing, Trading, Usine
Bonsoir,
J’ai en projet la création d’une société de prestation en commerce international.
Dans ce cas, j’aimerai établir des contacts ‘business facilitateurs’ dont le rôle est de vous diriger vers les clients potentiels, désireux de faire des affaires avec la chine.
Je reste à l’écoute de vos conseils et suggestions.
votre site est nul
Et c’est grâce à des commentaires critiques de qualité tels que le votre, constructifs et posés, que j’ai les moyens d’avancer et de le rendre toujours meilleur