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4 étapes pour une description produit ultra vendeuse (en 3 lignes!)

4 étapes pour une description produit ultra vendeuse (en 3 lignes!)

by Cedric Beau septembre 30, 2017

La base de la vente, selon moi, c’est deux choses :

– Avoir un produit qui répond à un problème de vos clients (produit-solution)

– Avoir un produit unique (principe de polarisation)

J’ai parlé plusieurs fois dans mes messages de l’importance de l’U.S.P. (lisez rapidement la définition sur Wikipédia : https://fr.wikipedia.org/wiki/Promesse_(marketing) )

Fort de toutes ces informations, comment créer votre U.S.P., comment formuler votre solgan, votre promesse.

« COMMENT KON FAIT CONCRETEMENT QUOI, pour vendre nos produits, Cédric ??? »

Ravi que vous me posiez la question :

Je vous propose de répondre à quatre petites questions, et de mettre les réponses sous le format d’Oren Klaff (l’un des plus célèbres investisseurs au monde). Et le tour sera joué ! :

Suivez la checklist (astuce : prenez un papier et un crayon) :

1. Question 1 : Quel est le nom de votre produit (si il inspire un peu de curiosité, qu’il est facilement visualisable, c’est un plus. Exemple : « La Méthode CRAMPE© »)

2. Question 2 : Quelle est votre audience. Quel est votre avatar? C’est très important de connaître votre cible, que ce soit pour vos publicités ou votre copywriting en général. (Exemple : « Pour les adultes 24-65 ans qui veulent apprendre le chinois »)

3. Question 3 : Quel est le problème de votre audience. En quoi votre produit est-il un produit-solution pour l’audience visée? (Exemple : pas le temps de prendre des cours en université, besoin de flexibilité)

4. Question 4 : Pourquoi le client irait-il acheter chez vous plutôt que chez un autre ? Quelle est votre polarisation? Si vous avez du mal, je vous recommande le livre « Stratégie Océan Bleu » (Exemple : méthode unique 100% en ligne, avec exercices oraux et écrits)

Et simplifiez vos réponses pour les faire tenir dans cette phrase :

Découvrez « Réponse 1 » pour aider « Réponse 2 » à « Réponse 3 » grâce à « Réponse 4 »

Exemple (vous ajoutez ensuite votre petit grain de sel, hein) :

Découvrez la méthode Crampe, si vous êtes un salarié qui n’a vraiment pas la possibilité de se plier aux exigences horaires d’un cursus de chinois, notre méthode 100% en ligne est faite pour vous !

Et vous voila avec un pitch de vente surpuissant. Vous pouvez l’utiliser comme tel dans une description produit (je l’ai déjà fait plusieurs fois, et j’ai fait à chaque fois un paquet de ventes!)…

Mais vous pouvez aussi l’utiliser pour créer votre Slogan, votre Manifeste, Vos mailings, … TOUT !

Surpuissant, j’vous dit.

Mais… j’vous dis ça, ne me croyez pas sur parole pour autant.

Faites le test (et encore mieux, faites un split test). Vous m’en direz des nouvelles !

Et si vous voulez la stratégie complète contenant les explications pour choisir les produit-solution et un module entier d’une trentaine de leçons sur le copywriting, c’est ici :

https://goo.gl/BEywAw

A votre succès

Cédric BEAU

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